速卖通不会定价？速卖通错误定价亏本？速卖通产品定价核算公式—干货分享

干货分享——速卖通产品定价核算公式

产品定价实例讲解

一、开速卖通涉及到哪些费用问题？

1.进货价

2.进货国内运费

3.国际运费=（重量*运费单价）*折扣

4.海关报关费

5.利润=成本*利润率

6.平台费（销售额的5%）

7.营销活动折扣

8.直通车

9.联盟

二、定价公式

价格=国内成本/汇率*定价率/平台费率/（1-活动折扣） =(进货价+国内运费+国际运费+海关报关费)/汇率*（1+实际利润率）/（1-平台费率）/（1-活动折扣）=【进货价+国内运费+（重量*运费单价*折扣）+海关报关费】/汇率*利润率/（1-平台费率）/（1-活动折扣）

实例：一件裙子产品重量0.5公斤，进货价40元，运费单价96元/公斤，折扣0.88，海关报关费8元，汇率6.2，利润率20%，平台费率5%，活动折扣30%，产品定价多少？ 把常数都代入公式：

价格=国内成本/汇率*定价率/平台费率/（1-活动折扣） =(40+5+96*0.5*0.88+8)/6.2*（1+20%）/（1-5%）/（1-30%） =25.68$

其实这个公式还表达了一个信息

这个公式的实际含义是：销往俄罗斯，平时打30%off的折扣销售，实际利润率是20%。销往欧美，利润率会更高，销往南美利润率会稍低，在15%的样子。（未包含联盟及直通车）

其实这个公式还表达了一个信息：这个公式的实际含义是“销往俄罗斯，平时打折扣30%off的折扣销售，实际利润是20%，销往美国的实际利润会更高

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