速卖通从十几美元开单到放弃 ——记我的速卖通之路

缘起

    2015年视频设计行业不是很景气，当时想着怎么用业余时间做点别的，于是想到了最大众化的某宝，但某宝开店一个月后没有任何销量，那一年个人网店早属于白热化了，没有任何经验和品牌基础是很难立足的，于是几个月后完败，关店大吉。

  不记得当时是怎么知道速卖通的，好像是搜索某宝相关经验的时候搜到的，于是转战速卖通，因为主要面对的是海外市场，需要一定英文基础所以竞争力比某宝稍小些。开店流程基本差不多，于是一天内店开好了。

过程

  店铺开好之后还是有些忐忑的，不知道会不会又像之前那个没任何销量，由于当时没有相关经验也没有多少资金投入，所以选择了相对保守的不囤货方法。在开店前我逛了很多相关贴吧，找了很多资料，发现大部分小卖家初期都是代理不自己囤货的，这样卖不出去也没有损失。当时定的销售类目是女装，于是我就把里面销量最好的那些女装找出来。再去阿里巴巴上找同款，把相关资料和图片什么的处理成英文的上传到自己店里，阿里巴巴上还有专门找速卖通代理的，图片资料那些都帮你弄好了，你只需要传到自己网店里就行。当时看到这些我就乐了，省了很多事啊。

当时看很多大卖家分享经验时都说初期就是保证更新速度就行，于是每天空闲时间传一两个新品上去。一开始也是各种没底，不知道会不会像之前那样扼杀在摇篮里，毕竟望不到希望就会慢慢失去动力。幸好行业大咖诚不欺我，在我上传了一个星期新品后有第一单了！

当时那个兴奋啊，感觉美好的未来在向自己招手了。人就是这样奇怪的动物，有的时候一个小小的鼓励会让你坚持很久很久。第一单是个小开衫，价格没多少才十几美元，折合人民币一百左右，阿里进价一件四十多，但运费高，走邮政小包的话记得当时是四十多，因为这个阿里厂家是不代理速卖通的，所以只能买过来自己再发出去。算下来一单就赚几块钱，但意义不同，当时赚不赚都是无所谓的，最主要是觉得有新的世界在向自己打开，当时真的是很高兴。于是又传了很多新品。陆续也卖了第二单，第三单～～

结局

  这样卖了一段时间之后发现利润真的太低了，收获跟劳动不成正比，邮费的计算也是个大问题，因为是小卖家，运费没有多少折扣，产品的价格甚至还比不上运费，前期邮费的运算是个大工程，除了有邮政小包还有其他国际快递，但发往不同国家算法都不一样，有一次运费算错了结果一单卖下来亏了十几块。有人说可以价格定高点这样以后即使运费算错了也能包的住成本。以前或许可以，但近几年速卖通也有很多卖家打价格战了，产品定价压的相当低，都不知道他们赚什么，后来慢慢了解多了以后发现这些卖家可能基于两点做的低定价，要么就是该产品是店里主打的流量款，也就是专门引流的，不在乎利润多少，只要不亏太多就行。要么就是这个卖家有海外仓。那就完全不用考虑高额的运费了！这两点对于我这个新手又只是做副业的人来说只能完败了。而且速卖通回款很慢，如果销量大的话需要你自己前期垫资把东西买过来再运出去，而且运送时间一般都一个月或者两个月左右，回款时间也就相应几个月左右，有时还要面对各种海关安检扣押问题，国外某个国家打仗了也会影响运输时间，可能货物丢了都不知道，高投入慢产出，而且利润被压榨的那么低，真心很累，于是不想做国际低廉搬运工的我做了一段时间也关门大吉了～～

现在想来那段经历还是很好玩的，每天兴奋的研究上新，卖出去一单的成就感，真的挺满足的，其实卖的好的大卖家也有很多，记得当时参加的线下交流活动身边就有好几个销量过万的大卖家（注意是美元销量，这算成人民币……），现在想如果当时坚持下来如今会怎么样，不过生活永远不会给你另外一个假设。记得当时看的各种网络培训里有个老师的话说的特别好，‘’种好一颗大树最好的时间一个是十年前，一个就是现在‘’。把握当下，找准目标不懈努力。无论选择了做什么，总会有云开云明的一天～～

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