京创亿家分享如何定位自己的京东运营店铺标签

     如何定位自己的京东运营店铺标签，意味着让自己的店铺能在众多同质化品牌中脱颖而出，具有自己的特性。这样的标签能聚拢一批高质量的精准用户，最大化的满足他们的搜索需求。区别于传统的定位策略，分析消费者心理——挖掘目标用户——创意的展现传达，如今的互联网渠道，又该做出什么样的调整呢？如何定位店铺标签，适应新的市场需要，这里给出几种思路。

一、市场洞察

店铺运营前必要的市场分析以及洞察力，是保障店铺高效运营的基础。它不仅需要从市场的有利角度来审视，同时要先于对手发现机会，并且有一定的创新性。敏锐的市场洞察，可以把握好市场上存在的各种机会，规避市场上存在的风险。当你打算选择一种类目来经营时，就要对该类目进行调查，看看它所处的市场发展阶段，是空白期、增长期、成熟期还是饱和期，产品是否有发展空间等等。

二、产品定位

作为商家必须明确自己的产品质量和特点优势，给产品做一个精确的定位，细分市场，挖掘精准的目标客户群。产品是店铺运营成交的核心，所有的运营推广工作都是建立在产品基础上的。产品定位必须确立主推产品以及次推产品，包括引流款、形象款、转化款等，引导店铺成交。这方面需要多学习借鉴同行优秀店铺，然后定位出符合自己店铺的产品标签。

三、品牌定位

品牌定位是在产品定位基础上，对特定的品牌在文化价值观取向上的商业定位。进行品牌定位时，必须挖掘消费者的切实利益，满足他们的某种需要。不同类型的消费者，消费层次、消费习惯都不一样。品牌定位需要清楚地明白，除非是大众消费品，否则不要想着服务所有人，而是根据特定细分市场，满足特定消费者的需要，细化品牌定位。在这个基础上，品牌还要尽力塑造差异化。这种差异可以表现在很多方面，如质量、价格、技术、服务、文化等，还可以是脱离产品本身的某种概念。

四、竞争定位

当你锁定一个行业后，就要收集、分析竞争对手的相关信息了。通过与他们对比，明确自己的优势与劣势，尽可能地取长补短。只有清楚了自己的核心竞争优势，我们才能扬长避短，将自己的特色突显出来，最终反映到店铺装修、产品包装等方面。

五、客户定位

店铺运营，要清楚自己的目标客户是谁，他们有什么样的需求，然后在创意上展现出来，以及搜索关键词上面。先确定好自己店铺的核心目标客户，全力以赴服务好这些客户，适时地活动也不可少。然后再扩展部分半精准客户，为自己的店铺持续引流，增加曝光率和口碑。客户定位必须分阶段、有层次的进行。

六、装修定位

店铺的装修风格要注意统一性，包括色调搭配、文案内容，排版风格，等等。从整体上来说，既要符合产品/品牌定位，还要迎合目标受众的审美意识。特别是详情页的打造，因为直接影响到转化率的高低，所以在与店铺整体风格相符合的基础上，尽可能的突出每一款产品的卖点。

京东店铺定位标签，以用户为核心，以运营为指导，实现自己店铺的最大化效益。店铺定位不仅要有前期的市场洞察与分析，还要有自己产品、品牌的自我定位，以及竞争对手、推广方案上的具体定位等。每个环节都做到认真细致的分析，有针对性的打造自己的京东店铺标签，实现店铺长久发展。如果在运营方面还有不明白的，欢迎与我留言分享。

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