双十一就靠短视频+产品营销？店宝宝分享创作思路

在5G时代来临的背景下,“短视频+”这样新的传播形态,给电商行业带来新的发展契机。各大企业在产品营销宣传上,都进入短视频+产品的营销模式,电商短视频掀起了短视频运营变现的巨浪。

对于店主而言,电商短视频,还是要更聚焦在货品本身上,但这也不意味着都是一些产品摆拍的视频。相比于GMV,淘宝已经把“用户停留时长”视为更重要的衡量数据,越来越多的消费者不再将淘宝单纯作为线上购买渠道,他们愿意花更多时间在淘宝上“闲逛”,淘宝正在成为追求乐趣的内容化、社区化消费媒体平台。

如何才能拍摄出一个能够展示的合格的短视频呢?了解下短视频运营的内核吧。

首先就是IP化,就是垂直领域标签,如果你的视频本身是一个IP,就可以获得不错的曝光量,如果你没有IP的话,可以先合作;二是场景化,就是说在拍摄商品的时候就是要还原它的场景,短视频的核心就是我们要用视频去解决图文不能解决的事情;三是片段化,不要想着把你产品所有的功能点全部体现出来,要在有效的时间内给消费者更有价值的信息。

根据上面的核心思想,淘宝短视频内容方向主要分为先展示具体的痛点场景,再给出产品的解决方法一类;红人种草,测评使用,即找网红明星现场使用并演示产品的功能一类;最后则是通过提前设定好故事脚本,做场景故事并在里面植入产品特点说明。

有了大方向,还需要注意一些小细节,比如说尺寸最好是16:9或9:16画幅比例的视频,比较适合绝大多数人的观看习惯。时长一般建议半分钟到一分钟左右,然后清晰度要求720P高清及以上。淘宝上还要求内容视频无水印、无二维码、无片头片尾、无牛皮藓、无外部网站及店铺logo,因此店主需要注意细节哦。

当然,并不是所有商品都适合短视频展示营销的,像一些高消费门槛的产品就更适合通过图文,来更沉浸式地传递深度信息、营造产品调性,比如奢侈品。但是,由于淘宝开始大力扶持短视频,双十一利用短视频营销促销成为商家的重要手段之一。双十一大促活动是商家提升店铺,实现销量增长的最佳时机,尤其是新店,可借助大促流量快速打破零销量,冲击更多销量。但在双 11 到来前一定要做好准备,做好营销方案,才能一举拿下双11。

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