速卖通金牌卖家是怎样炼成的？- 中华能源网

速卖通金牌卖家是怎样炼成的？使用什么样的推广手段才能提高出单量和转化率呢？海客信使国际短信平台，为大家整理了速卖通金牌卖家常利用的营销手段。

一、平台活动

所谓的平台活动，主要是速卖通平台在某个时间段或者特定的节假日，整合相关资源利用专门的特定渠道，或者特殊推广路径给予商家产品的曝光。这类活动，可以带来很大的曝光和流量，而且转化率也非常高。怎样合理的利用平台活动呢？

1、平台资源有限，卖家都意识到平台活动的优势，参加这类活动的竞争也是相当激烈的。所谓不打无准备的仗，日常运营的时候就有所准备。速卖通平台活动一如既往的阿里式，对卖家店铺经营等级都会有一定的限制的，而且店铺有众多的指标需要考核，所以日常经营的时候就需要注意这些细节。

2、产品信息优化，包括图片、价格、标题等。要考虑好产品的利润点，毕竟这些平台活动力度较大，折扣比较狠，所以需要买家注意调整优化。

3、产品的库存。根据以往活动情况，做好储备。

4、活动提前广播。广播给谁呢？当然是老客户了，老客户的价值不言而喻。那要怎么通知老客户呢？除了邮件通知，当然还有我们的海客信使国际短信平台，速卖通官方国际短信服务商，总的来说，就是要广而告之，以增加活动效果。活动开始后，可以利用海客信使自动催付提醒，提醒买家及时付款。及时发货、和总结活动，以便于活动的落实和经验总结。

二、店铺活动

速卖通店铺活动包含了：“限时限量折扣”、“全店铺打折”、“店铺满立减”、“店铺优惠券”。那要怎么样使用呢？

1、四种活动形式的目的是一样的，效果可能各有差异，卖家需要根据自身情况调整使用。

2、了解四种策略的差异比如“领取型优惠券”适合广撒网但是效果一般。定向发送优惠券，针对新买家或者老客户。以及添加到购物车和心愿单的一些买家，具有潜在购买力这类买家，优惠券可以促进买家付款成交。

3、很多人都在想要怎么打造爆品，其实合理的使用四种策略叠加可以更好的达到活动效果。

三、客户EDM营销推广

速卖通店铺随着订单越来越多，买家信息积累会越来越多。卖家可以很好的利用这些信息，通过海客信使国际短信crm平台，提升买家的二次购买率。可以根据后台信息，查看客户名、国家、买家购买次数、累计成交金额等，筛选出我们需要营销的买家信息，利用海客信使国际短信crm平台，向客户发送相关短信信息如新品上架、打折、促销、定向优惠券等，或者对售后满意度调查，以此来老客户再次购买。

四、联盟营销

实质上是一种引导交易的推广方式，是一种按效果付费的方式。联盟营销有60个产品可以作为主推产品进行推广。要注意的是，只有主推产品才能参加联盟专属推广活动。加入联盟营销无需预先支付任何费用，只有成交才比例扣费。

五、关联营销

主要从搜索排名seo来看，关联营销可以很好的引导。主要作用体现两个地方，买家对搜索到的产品不满意的时候，推荐相似另外几款，增加可选择性。另外一个就是，当买家确定购买相关产品的时候，推荐与之搭配的另外一些产品，让买家购买更多产品、提高成交的客单价。当然关联的也不能太多，而且需要有差别的搭配关联产品，切忌全都相同的关联。

六、直通车

直通车也是一个非常阿里式的营销工具。通过对某关键词的竞价来决定展示位置。直通车最大的优势是吸引流量，可以快速的提高产品曝光量，增加产品销量和店铺知名度。新店铺没有流量的时候、新品上线、打造爆款、积累客户资源都可以利用直通车快速引流。当然这里面有一个坑就是，当卖家花钱引来大量的流量的时候，卖家不要忽略的就是速卖通平台对店铺还有其他数据指标的考核，点击率和转化率同样也在影响排名。所以，根据自身情况，合理的开车，不要盲目的使用大流量词和热词。

七、速卖通服务市场